九州通医疗器械新动作

　　九州通表示，2025年上半年，在行业整体增速承压的情况下，九州通实现营业收入和归母净利润的双增长，整体经营呈现稳健向上的发展形态趋势。2025年上半年，九州通实现营业收入811.06亿元，同比增长5.10%；归母净利润14.46亿元，同比增长19.70%。

　　聚焦到器械业务方面，今年上半年，九州通医疗器械业务发展持续向好，OTC、医疗、服务等业务同步发展，上半年实现出售的收益195.29亿元，同比增长18.34%。

　　受益于国务院《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》及有关政策落实措施，上半年九州通OTC线上及医疗设施销售业务均实现迅速增加。

　　OTC业务方面，在消费品以旧换新“国补”政策带动下，医疗器械线上业务实现快速增长，其中“国补”及线上业务上半年出售的收益突破5亿元，并与头部厂家及平台形成高效规范的线上业务合作体系。

　　在医疗设施“以旧换新”政策推动下，医疗设施销售业务也实现增长，医疗设备产线%。此外，九州通持续推进SPD集配业务开拓及业务转化，上半年实现SPD项目签约23家，累计中标SPD项目已达132家。

　　另外，器械总代品牌推广业务聚焦于国际头部医疗器械企业全国总代理和区域总代理业务，重点发展大外科、心脑血管介入、IVD全国性平台全链条分销业务，为生产企业产品快速覆盖市场提供整体解决方案。

　　作为四大流通商中器械业务占比最大的企业，九州通在医疗器械业务发展呈现多元化，器械业务在盈利方面从始至终保持强劲态势。

　　半年报显示，在九州通众多子公司中，九州通医疗器械集团的净利润达到7.7亿元，排名第一。

　　据不完全统计，今年以来九州通已接连成立至少15家医疗器械业务相关公司，覆盖上海、重庆、云南、北京、山东、湖北、广西、广东等多个省市。

　　尽管医疗器械整体呈向好趋势，但带量采购的全范围覆盖，不断加速流通企业的利润持续承压，传统的盈利模式受到冲击，多项品类出售的收益缩减。九州通坦言，由于医用耗材集中带量采购政策的原因，公司代理的超声刀、吻合器等产品营销售卖收入受到一定影响。

　　传统品种虽然受到冲击，但加大品种引进以及扩大产品线仍带来新的增长曲线。九州通上半年已代理强生、雅培、费森尤斯（血透）、理诺珐、罗氏、麦默通等品牌厂家的品规共计1,310个（其中预计销量过亿品规20个），覆盖11大厂家15条产品线。其中，登士柏（牙科）等成长型新品种快速增量，上半年出售的收益近1亿元。

　　除上文所提到的业务外，九州通医疗器械集团还加强了供应链数字化和智能化服务，持续推进医疗物资数字化供应链SPD系统、骨科嫦娥智慧服务平台等专业医院服务体系搭建，实现SPD、骨科嫦娥、围关节术后康复等系统的持续迭代优化，显著提升系统性能及实施效率，建设面向医院的高质量一体化服务方案，全方面推进“产品供应+专业服务”的体系搭建。

　　重大合作方面，九州通与圣湘生物、迈瑞医疗、飞利浦、西门子、欧姆龙、山东威高、奥林巴斯、史赛克、通用电气、波士顿科学、三诺生物、沛嘉医疗、美敦力、南微医学、上海联影及鱼跃等国内外医疗器械企业建立了深度的合作伙伴关系，通过公司优势互补、高效协同的B2B/B2C/O2O集成性综合服务平台，达成了医药及器械在全渠道、全范围迅速直供终端市场的目标。

　　在行业承压期，九州通器械业务18.34%的增速不仅源于政策红利，也得益于其“全品类+全渠道”的网络优势，线上线下共同发力之下，以此来实现逆势突围。